27.dic.2016 | Nota de Tapa

Cuatro días de ronda: Reencuentro de negocios

Como ocurre cada dos años, la feria líder del mercado autopartista atrajo a más de un centenar de empresas locales e internacionales, entre vendedores de repuestos, distribuidores y afines, en busca de nuevas oportunidades comerciales y posicionamiento de sus productos.

alfonso orban

Alfonso Orbán
Gerente de ventas y de marketing de Armetal Autopartes (antes Affinia Argentina).

“Mejor que en el 2014”
Nosotros participamos en la feria desde que se instaló en la Argentina. Estuvimos desde siempre, presentes en todas las ediciones.  Normalmente, en este tipo de eventos procuramos tener una presencia institucional, de mantener el contacto que habitualmente tenemos con los clientes y mostrar las novedades, los desarrollos o los proyectos que estamos encarando, en los cuales estamos trabajando o que vamos a seguir trabajando en los próximos meses. La idea es siempre tratar de estar muy cerca de nuestros clientes. Respecto de la feria de este año, tengo dos visiones. Una visión de la gente que normalmente nos visitó, la cual está muy dividida: muchos de ellos hablan de que ven esta feria con un nivel superior al año 2014; otros que la ven más reducida, con menos presencia de gente. En nuestro caso, tenemos que decir que la evolución y la cantidad de gente que hemos recibido a lo largo de estas diferentes jornadas no evidencia una merma. Todo lo contrario. Creemos que la cantidad de visitantes se ha mantenido. Si
tuviera que hacer un comparativo, te diría incluso que fue mejor que en el 2014”.

marcelo rodriguez

Marcelo Rodríguez
Director comercial de la división autopartes de Corven

“La mejor feria de los últimos años"

Hemos participado en todas las ediciones de la feria, siempre con la intención de mejorar el stand en volumen y en cantidad de invitados. Nuestro objetivo es atender a nuestros clientes de todas las marcas de productos que tenemos, tanto del mercado local como del internacional. En estas ferias viene gente a visitarnos desde toda Latinoamérica, especialmente de Brasil, y también de Europa, gracias a que hemos ampliado el espectro. Queremos seguir creciendo y llegar a la mayor cantidad de clientes posibles. En este sentido, nos sorprendió la apertura de la feria, desde el primer día caminabas por los pasillos desde temprano y veías mucha gente. Cada vez vienen más clientes, muchos de afuera. Con la base en la experiencia de las ediciones anteriores, éste es un muy buen indicio. La calidad de los stands ha mejorado mucho, todos están grandes y muy vistosos. Es una feria con mucha fuerza la de este año. Es la mejor feria de los últimos años en capacidad, en cantidad de stands y en volumen.

 

cauplas

Darío Borletto
Encargado del área productiva y comercial
Diego Borletto
Diego Borletto, encargado del área comerc

“Hay otro aire, mejores perspectivas”

En Automechanika participamos desde hace más de doce años y también lo hemos hecho en otras ferias internacionales. A nosotros nos sirve la actividad comercial que se genera y la posibilidad de agenciarse nuevos contactos. Es un modo de reunirse, de conocer nuevos clientes y clientes de clientes, ver cómo llevan el producto. La verdad es que las ferias son muy positivas. Desde el punto de  vista de la cantidad de gente y de las relaciones comerciales. Hay una ronda de negocios donde uno puede interactuar con quienesial y centro de distribución en el exterior, ambos de Cauplas vienen a buscar algo específico y otra
organizada por la AFAC que también nos permite contactarnos con los compradores de terminales, llámese GM, Honda, Fiat. En la feria anterior y en ésta observamos que los visitantes apuntan y van directamente a lo que necesitan. En esta oportunidad creemos que se hicieron mejores negocios o, por lo menos, más seguros. Para nosotros, el objetivo es estar presentes en Argentina y que nos sigan viendo, establecer relaciones y buscar nuevos clientes. Como hay gente de todos los países, tratamos de intensificar las relaciones en los mercados donde tenemos poca presencia. Esta feria es muy parecida a la última, con otro panorama por el cambio de gobierno y otras perspectivas para el año que viene. Sí se ve otro aire, sobre todo de comercio exterior, gente que quiere importar y exportar. La anterior la vimos más cerrada a Argentina, ésta la vemos con más interés de comercio exterior.

 

varcasia

Luis Varcasia
Titular de EUGA bombas de agua para automóviles


“Este año hubo otro ánimo”

 
Si bien como fábrica de autopartes tenemos una trayectoria de más de 40 años, este año es la segunda feria en la que participamos con lanzamientos de productos terminados. Nuestro objetivo es recibir a los clientes que tenemos en el interior del país y en Capital Federal y Gran Buenos Aires. Contactarnos con ellos, escuchar y responder sus preguntas en cuanto a calidad, productos y desarrollos nuevos, hacer nuevos contactos comerciales y el marketing de la marca. Esta feria en particular superó mis expectativas. La veo mucho mejor que la anterior. No te podría explicar por qué, pero veo como que hay otra expectativa, otro ánimo. La feria está linda, siempre fue muy importante a nivel internacional. Realmente, como argentino da gusto que venga gente del exterior y vea lo que somos capaces de hacer. 

 

fremax

Martín Santiago Barón
Director general de Fremax Argentina


“Una grata sorpresa”


En Automechanika participamos desde la primera edición, aunque estuvimos ausentes en la del 2014 y ahora volvimos. Fremax es una marca ya relativamente conocida en el mercado, con su fuerza de venta desplegada por todo el país, por lo cual para nosotros la feria es sobre todo un motivo de encuentro con todos nuestros distribuidores. Ahorramos 5.000 kilómetros de viaje en tres días  de reuniones acá y es justifica nuestra presencia. Además, aprovechamos para contar las novedades que tenemos como lanzamientos de nuevas aplicaciones de productos, divulgar no sólo a nuestros clientes sino a los clientes de nuestros clientes la línea  de pastillas de freno y la línea de kits, que son lanzamientos novedosos. Los espacios gráficos y de exposición de productos estuvieron enfocados en eso. En referencia a nuestras expectativas, creo que estuvieron a la altura de lo que esperaba, pero tomo  las palabras de nuestro director y presidente de Brasil. Cuando entró a la exposición dijo “¡Wow, esto está buenísimo! ¡Cuánta
gente! ¡Qué grande!’. Vienen de estar en Las Vegas, en Frankfurt y en Dubai, donde Fremax también expuso. Él venía con la moral muy baja y se sorprendió. Respecto a la del 2014 veo una mejora evidente. Estábamos muy deprimidos entonces. Si bien el nivel de actividad está muy planchado, muy quieto, creo que hay un cambio anímico respecto a la situación en que estábamos dos años atrás”.

 

phales

Gabriel Esteban Daoud
Socio gerente de la empresa Phales S.R.L.  


“Los brasileños vuelven a mirar hacia este lado”

 
Hace ya unos doce años que participamos en la feria, aunque el último año no estuvimos. El objetivo, como siempre, es acercar  nuestros productos a nuestros clientes habituales y específicamente a los brasileños que son un mercado importante para nosotros  y que ahora están volviendo a la tentativa de comprar, lo que me pareció bárbaro porque fue un mercado importante para nosotros durante ocho años. Con los problemas internos que atraviesa Brasil volvieron a mirar hacia este lado. Se ve que nuestro producto anda bien y hay gente que lo pide y tienen que volver a comprarlo, ya no tanto por el precio sino por la calidad. Muchas personas, fabricantes que eran clientes importantes, volvieron a visitarnos y a preguntar. Me quedé admirado con eso. La verdad es que me sorprendió la gente que pasó por el stand. El objetivo lo logramos, ahora veremos más adelante en qué derivan todos los encuentros. A la feria la veo un poco más reducida que en otras ocasiones aunque mucho mejor en calidad. Todavía hay algunos fabricantes que descreen de la feria, pero pienso que hay que apoyar el evento, que es importante para la Argentina. 

 

(Sigue en la Segunda Parte)

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