En «El arte de la guerra», la obra del filósofo chino Sun Tzu se puede aprender estrategias de libre aplicación en el trabajo de su empresa. "El Arte de la Guerra", el compilado de la obra del filósofo chino Sun Tzu, fue escrito hace 2.500 años. Hace un tiempo se estudiaban sus métodos y conceptos en academias militares, y últimamente invadió las universidades de negocios. La estrategia de Sun Tzu consiste en evaluar al oponente y la situación del combate. Llama a ser flexible y saber identificar el momento justo para actuar.
| "El Arte de la guerra" (Sun Tzu) | Su interpretación para los negocios |
| El terreno, distancia, tiempo y peligros deben ser estudiados | ¿En que mercado se encuentra? ¿Sigue una tendencia? ¿Hasta dónde puede llegar? |
| Cosas fundamentales: disciplina, cadena de mando y disponibilidad de recursos. | Administración adecuada, prudente del dinero y los riesgos. |
| Si se es fuerte simule ser débil, seduzca a su enemigo. Si su oponente es superior, elúdalo | Mostrar la estrategia delante de su competidor no sería oportuno. Si su competidor es fuerte elúdalo y pelee en su propio terreno. |
| La victoria tarda en llegar y el entusiasmo se desvanecerá. | Su competidor perderá entusiasmo sobre el foco de su negocio con el tiempo. |
| No agote sus recursos, piense antes de atacar. | Si intenta ser un ganador y pierde su negocio, no valdrá nada |
| No solo hambree a su enemigo, también premie a sus soldados. | El gratificarse a sí mismo reforzara una actitud y un estado mental de carácter ganador. Motive a su equipo. |
| Lo importante es la victoria, no la persistencia. | Trabaje en forma sagaz, no esforzadamente o durante mucho tiempo. |
| Preferible tomar el país entero e intacto. | Es preferible comprar un negocio funcionando. |
| Si se conoce a sí mismo, conoce a su enemigo. | Si conoce sus posibilidades y las de su mercado será un sólido ganador |
| La defensa corresponde a épocas de fuerzas insuficientes y la ofensiva a épocas de gran fuerza. | Tiempos de inversión y toma de posiciones, y tiempo para "flotar". |
| Los buenos guerreros toman posiciones con errores, pero allí saben que ganarán. | Aprender a evaluar el panorama en su conjunto. |
| Un líder sabio es el que adhiere rigurosamente al método y a la disciplina | Un líder sabio es el que adhiere rigurosamente al método y a la disciplina. |
| Cinco reglas: medición, evaluación, cálculo, comparación y victoria | Evaluar para determinar mercado, calculo de recursos, qué y cómo. |
| El que llega primero al campo de batalla estará descansado para pelear. | Posicionamiento. Aunque haya que ajustarse no habrá que correr tras el mercado |
| Marche hacia lugares donde no es esperado. | Ocupar nichos desocupados es una ventaja altamente competitiva. |
| Seamos extremadamente sutiles y reservados en los planes de batallas. | No diga lo que piensa hacer, muéstrelo al haberlo hecho (acción, no sólo buenas ideas) |
| Cambiar su táctica con respecto a los oponentes demuestra perspicacia. | La habilidad de adaptarse y modificar su pensamiento y estrategia comercial demuestra un ganador permanente |
| Seamos reservados en nuestros planes, pero cuando golpeemos seamos un rayo. | No vacile, fije su posición |
| Los generales tienen cinco fallas peligrosas: negligencia, timidez, carácter irritable, fragilidad y preocupación excesiva por las tropas. | ¿Cómo se calificaría a usted mismo? ¿Es un General peligroso? |
| Si los oficiales son fuertes y los soldados débiles termina en un colapso. | El análisis debe ser profundo para luego actuar o terminará siendo ineficaz, luchando contra la corriente y sufriendo un colapso |
Por Gerardo Klajnberg | gerardok@aftermarket.com.arDirector de negocios de Aftermarket Consultores. Especialista en canales de distribución. ]]>
