El responsable de marketing de una gran empresa del sector me dijo en una charla informal “Podemos pensar que no estamos en una situación de crisis, sino frente a una nueva forma de hacer negocios”.
Además de pedirle autorización para tomar su concepto que me pareció muy acertado, ello me disparó la reflexión con la que, todos los meses, nos encontramos en estas páginas.
Por otra parte, un consultor de temas económicos expresó en una reciente presentación que, contra lo que habitualmente se considera a la crisis como oportunidad, él consideraba que es ciertamente una oportunidad, sólo para aquellos que estaban preparados ANTES que la situación crítica se produjera.
¿Estas dos posiciones se contradicen o se complementan?
En realidad, tanto una como la otra son correctas.
Por un lado, y de ello dan cuenta nuestras 70 ediciones anteriores, es de fundamental importancia tomar el tiempo necesario para “planificar” los negocios, independientemente de si se trata de fabricar, distribuir, vender al por menor o dar un servicio.
La planificación nos permite analizar TODAS las variables posibles de la actividad que deseamos llevar adelante, incluyendo las alternativas más negativas (y, para nuestro bien o para nuestro mal, los argentinos tenemos experiencia en este campo).
Y, si las diferentes opciones se han considerado en el plan entonces, frente a una situación de cambio de expectativas (esto es, “una nueva forma de hacer negocios”), estaremos preparados para el nuevo escenario.
Claro, tal vez puesto así, en unas palabras puestas de forma ordenada frente a un teclado de computadora, suene a “que fácil es decirlo”.
La realidad nos demuestra, como en el mundo animal, no sólo sobrevive el más fuerte, sino también en muchas ocasiones, el más hábil.
Todo es cuestión de encontrar dentro de nosotros, y de las personas con las que nos rodeamos para nuestra tarea, de las mejores habilidades, intercambiando en un sano debate las visiones de cada uno, que nos ayuden a afrontar el desafío de un nuevo tiempo.
Hasta la próxima,
Por Natalio Borowicz
Director ]]>
