La recién oficializada alianza estratégica entre Etman y Tron Software apunta a potenciar el desarrollo de las empresas a través de su capital humano. En exclusiva, Javier Roca, gerente comercial de la nueva marca, da cuenta de sus posibilidades
Etman y Tron Software unieron sus fuerzas con el fin de ofrecer a sus clientes la posibilidad de expandir su horizonte de negocios. Así, la empresa autopartista más grande de Argentina y el prestigioso despacho en soluciones tecnológicas oficializaron la conformación de E-App, una alianza estratégica que apunta a brindar un equilibrio entre las necesidades de cambio en las organizaciones y la agilidad que el mercado exige en la actualidad.
“Combinamos lo mejor de nosotros y nos unimos para generar soluciones tecnológicas simples y poderosas”, asegura Javier Roca, gerente comercial de la nueva marca. “En definitiva, se trata de una nueva empresa con 90 años de experiencia -los 60 de Etman 60 y los 30 de Tron- que, después de muchos años de trabajo conjunto, comparte la misión de impulsar tecnología para agregar valor a las empresas y ayudarlas a afrontar los desafíos tecnológicos que hoy en día exige esta nueva era digital”, sugiere el directivo. La pasión por innovar y el expertise de años en el mercado de la distribución y el desarrollo de software se entremezclan para brindar soluciones tecnológicas que añadan valor a las organizaciones, en la búsqueda de excelencia en el servicio.
-¿Cómo surge el proyecto?
-Nació de ambas partes. Hay un gen propio de Etman de ver en cada necesidad un negocio y esa visión la compartimos con la gente de Tron. Ya hace 18 años que Tron trabaja junto a Etman en proyectos de soluciones de movilidad. Por la confianza y los resultados exitosos de la experiencia en común nos propusimos incursionar en soluciones que permitieran la visualización de alternativas y llevarlas al mercado a fin de desarrollar destrezas tanto para empresas autopartistas como de otros rubros. La disposición en la búsqueda de oportunidades siempre estuvo de ambas partes y en un año logramos lanzar E-App.
-La particularidad del proyecto es que son dos áreas que no suelen ofrecerse como un pack (soluciones tecnologías & consultoría de negocios)
-En rigor, nosotros lo pensamos de esa manera. Como una alternativa abocada a las demandas actuales, a fin de sacar provecho a las tecnologías. No alcanza con brindar las herramientas de software sino llevarlas a la acción, buscar las aristas que permitan el desarrollo de las personas y obtener resultados transformadores. Si uno tiene la más sofisticada de las tecnologías pero no puede sacarles el jugo no tiene mucho sentido. Por eso apuntamos a ofrecer tanto la herramienta como las posibilidades de uso, a fin de adoptar nuevos hábitos y así usufructuar la experiencia acumulada entre las dos empresas.
-Con el proyecto tienen el desafío de competir en una liga con jugadores de todos los tamaños, entrenados, con historia. ¿Cómo piensan hacerse un lugar en el mercado?
-Sabemos que es un camino de largo aliento. Pensar ya en resultados de corto plazo es una utopía. Podemos aspirar a generar primeras experiencias aunque los resultados importantes llevan su tiempo hasta encontrar nuestro posicionamiento. Creemos que todos tienen una oportunidad si la saben buscar, independientemente de los jugadores que hoy están en el mercado, con los cuales no buscamos necesariamente competir. Queremos dar una solución distinta con opciones distintas y una posibilidad de relacionamiento diferente, sobre todo con empresas medianas que tienen inmensidad de necesidades propias y que a veces no acceden a este tipo de soluciones porque no les da el presupuesto, porque tienen miedo de acercarse a proveedores muy grandes o hasta resquemor a la hora de preguntar costos. Nuestro target, nuestro mercado objetivo, va a ser éste, aunque si viene una empresa chica le vamos a vender y si viene una grande, también. Este esfuerzo nos va a permitir ganar nuestro lugar y posicionamiento en el mercado no sólo argentino sino también latinoamericano.
-¿Cómo piensan “evangelizar” esta causa, como se estilaba decir en otra época, tomándole prestada la palabra a la religión?
-Con todo lo malo que tiene la pandemia, una de sus consecuencias fue la aceleración del acercamiento a la tecnología y una certeza de su necesidad mucho mayor. Hoy pasamos dos horas más por días frente a una pantalla respecto de 2019. Un 15% más que antes de la pandemia. Hay una comprensión mayor, por parte del empresario, de la necesidad de acercarse a la tecnología. Nuestra tarea es facilitar el camino en la búsqueda de las soluciones que necesitan. Hoy hay un mercado mucho más sabio y receptivo para poder avanzar en comparación con otros años.
-¿Qué tipos de soluciones van a ofrecer?
-Nosotros vamos a ofrecer distintos tipos de alternativas. Algunas vinculadas a las ventas, con tableros de comando que ayuden a tomar decisiones a los directivos y perfeccionar su modelo de comercialización y también soluciones directamente relacionadas con el desarrollo de las personas, tanto para empresas como para otras instituciones, en vínculo con nuevos hábitos que hay que asumir para adaptarse a la nueva realidad. Nosotros creemos, al igual que otros especialistas, que hoy la tendencia es la omnicanalidad. Es decir, apostar a todos los canales de venta. A veces no se puede, pero tener sólo un canal de venta te vuelve dependiente de un solo factor, lo que achica tus posibilidades de comercialización. Por eso queremos brindar todas las herramientas para desarrollar esta estrategia de la mejor manera posible. Para tomar decisiones en base a información que podamos obtener de primera mano con la velocidad que la tecnología nos brinda. MercadoLibre vino para quedarse pero no es la única alternativa. Un solo canal de ventas te limita la visión y tu potencial comercialización y lo que nosotros queremos es expandirla.
