El grupo sigue creciendo en el continente, busca fortalecer vínculos entre los fabricantes y distribuidores de autopartes y apuesta a un nuevo bloque regional.
En diciembre del año pasado se oficializó la creación de un nuevo bloque en Sudamérica: Groupauto Latam Austral, integrado por Argentina, Bolivia, Chile, Perú, Paraguay y Uruguay, con el objetivo de replicar en la región los exitosos desarrollos de Groupauto en Argentina y así expandir la presencia del grupo en el continente.
Bajo la premisa de agregar valor en toda la cadena autopartista, el equipo realizó varios viajes de prospección a los países del bloque para comprender mejor las particularidades del Aftermarket en cada uno de ellos y detectar nuevas oportunidades de crecimiento. En cinco meses, en rigor, recorrió más de 20.000 kilómetros a través de los seis países, con visitas a los principales distribuidores, casas de repuestos y talleres locales, con el fin de dar a conocer la propuesta, entender a los jugadores de cada mercado y analizar el potencial en la región.
Con el apoyo de colegas y proveedores, Groupauto Latam Austral avanzó con celeridad y en pocos meses duplicó su membresía de 5 a 10 distribuidoras, logrando por primera vez en la historia de Groupauto tener presencia en Uruguay y Perú, a través de la incorporación de TN Repuestos (UY), liderado por la familia Cabrera, y Andina de Repuestos (PE), al mando de Erick Postigo y Ernesto Cantuarias. En ambos casos se perfilan grandes oportunidades para la llegada de la red Eurotaller, que prevé su lanzamiento en estos países para el segundo semestre de 2024.
En Argentina, en orden de priorizar la incorporación de distribuidoras especialistas en línea pesada, se han sumado al equipo tres importantes empresas que sientan las bases para el desarrollo de la red de talleres Top Truck en el país: DPS, Diesel Frenos y Viviani Abasto, representadas por Julio Fernández, la familia Glaser y Carlos y Belén Viviani, respectivamente. Junto a ellos ya se está trabajando para impulsar un crecimiento orgánico con los proveedores del grupo.
Redes de fidelización
Como pilar diferencial, Groupauto desarrolla redes de talleres basadas en cuatro pilares estratégicos: Formación, Información, Marketing e Imagen, a través de los cuales Eurotaller hace foco en el objetivo de profesionalizar a los mecánicos, brindando una propuesta superadora y de confianza para todo tipo de clientes, ya sean usuarios particulares, estatales o de flotas.
A nivel global, Groupauto cuenta con 7.380 Eurotalleres y 870 Top Truck. En Argentina, Eurotaller ya cuenta con más de 60 talleres fidelizados y está preparando su desembarco en los cinco países restantes a través de la red de distribuidores de Groupauto Latam Austral. Por el lado de Top Truck, el lanzamiento está previsto a partir del segundo semestre de 2024, a través de los nuevos miembros del grupo.
Proveedores homologados
En abril se llevó a cabo el Panamerican One2One de Groupauto, oportunidad en la que se generaron encuentros con proveedores del grupo para tratar el abordaje particular de cada caso en la región. Como el evento se dio en el contexto de la feria Automec en San Pablo (Brasil) la ocasión sirvió para una exitosa presentación para más de 10 distribuidoras de los países del bloque. Además de contar con la presencia de los directivos de Groupauto Internacional -Holger Helmich, presidente; Benoit Pradaud, y Fernando Pardo, encargados del desarrollo en Latam- se sumaron los equipos de GA Centroamérica y GA Brasil para anunciar sus desarrollos y mostrar la fortaleza de Groupauto en la región, así como las ventajas competitivas de pertenecer a la red.
Canal de crecimiento
Más allá del crecimiento en el panel de proveedores internacionales, Groupauto Latam Austral busca ser un canal de crecimiento para la industria nacional y regional. En este sentido está avanzando en la propuesta con referentes de la industria en cada país a fin de sumarlos como proveedores homologados.
Los primeros acuerdos regionales fueron rubricados con las firmas Fare Automotive y L.V. Spada / Kessel. Fare, empresa perteneciente al grupo BBB Industries, es uno de los principales fabricantes de repuestos de goma y goma-metal, con más de 40 años de experiencia en el sector. Por su parte, Kessel, con más de 85 años en el mercado, se erige como el primer fabricante argentino en ser proveedor del grupo.
En los próximos meses se estarán anunciando nuevos acuerdos con proveedores regionales, así como la incorporación de nuevos miembros, en orden de que sean los pilares para potenciar el crecimiento de Groupauto Latam Austral.
“Estamos consolidando un notable equipo de distribuidores, tanto en términos profesionales como humanos, y sentando las bases para comenzar el desarrollo de redes de talleres, tanto en los nuevos países como para Argentina, en el segmento de pesados para el año entrante, lo cual sin dudas es el gran diferencial de Groupauto”, sostuvo Bruno Etman, Director de Groupauto Latam Austral.
“Vemos allí un gran potencial esperando ser aprovechado, y estamos enfocados y comprometidos en capturarlo. Junto a los nuevos miembros, seguiremos fortaleciendo y potenciando el Aftermarket de Sudamérica. Tenemos mucha expectativa, y la proyección para el segundo semestre de 2023 y para 2024 son -aventuró- muy prometedoras”.
