Aftermarket

Categoría: Entrevistas

Historias de Taller: M&M

Corven continúa con Historias de Taller. En ésta ocasión visita el Taller M&M con 15 años de trayectoria.

Comercio online: un nuevo paradigma

Primero fue la globalización la que nos obligó a generar nuevas formas de comprar y vender. Hoy es la pandemia la que nos impulsa a rever y replantear los modelos de comercialización.

SUAP: Todo en orden

En exclusiva, integrantes de la Comisión de reposición de AFAC analizan las mejoras que experimentaron en el negocio gracias a la plataforma que homologa la información de piezas en el mercado en una base de identificación única.

Nuevo protocolo de negocios

En exclusiva, el consultor Gabriel Parra explica las claves necesarias para la adopción de planes de negocios basados en el conocimiento y la información de calidad, en desmedro de conjeturas e intuiciones.   En el entrevero de la inteligencia artificial, la internet de las cosas y los algoritmos catapultados por la providencia, en definitiva es el conocimiento el que hace punta como la verdadera revolución tecnológica de la modernidad. Frente a un panorama de regreso completo de las actividades en el mercado de reposición, luego de un año tamizado por las emergencias de la pandemia, resulta imprescindible comprender con rigor qué enseña el mercado, cuáles son los cambios que se vislumbran a corto y largo plazo, qué escenarios nos proponen las crisis y estar preparado para procesar esa información y actuar en consecuencia. “El conocimiento es la base de todo, la piedra fundamental de nuestra acción empresaria. El repuestero, el fabricante o el distribuidor no deben basarse en la intuición de la que siempre se jactaron sus antecesores sino en las certezas que emanan del conocimiento detallado del mercado”, sostiene Gabriel Parra. En diálogo con Aftermarket, el Director Ejecutivo de la Consultora que lleva su nombre prescribe una hoja de ruta posible para entender hacia dónde rumbear en tiempos minados por la incertidumbre.   -No sé si marzo deja tiempo para pensar. Imagino que uno cavila mucho más cuando está relajado, antes de que empiece el año real. Pero nunca es tarde… -Creo que hay que empezar en cualquier momento haciéndose las preguntas correctas. No vale en estos casos ampararse en la excusa de la falta de tiempo o en el calendario.   -¿La primera pregunta, entonces, sería esa. ¿Por qué un empresario no tiene tiempo? -Sí, o en todo caso ¿qué no estoy haciendo bien por lo cual se me escapan las horas y no soy eficiente?   -En este negocio se habla mucho de la intuición como uno de los grandes atributos. ¿Hoy representa una respuesta válida para el negocio? –No, para nada. Porque la intuición se basa en supuestos y en prejuicios propios, muchas veces heredados de quienes nos precedieron en las empresas familiares y reforzados por la obediencia de sus sucesores.       -¿Cómo cambio esa inercia? ¿Cómo me detengo para repensar las cosas? -Por lo general, las personas inician proyectos sólo desde la convicción de tener a mano buenas ideas, sin pensar en la necesidad de recurrir a la planificación del proyecto. Es decir, sin pensar qué recursos disponen, cómo los van  a emplear, cuánto tienen que vender, cuál va a ser el retorno sobre la Inversión, cómo manejar los tiempos, cuáles serán los resultados en la etapa introductoria (siempre se piensa el resultado del proyecto en su etapa de madurez), qué tareas se preceden unas a otras y cuál será, en cada bifurcación del camino, la dirección correcta a tomar, lo que llamamos disponer de “una visión sistémica”. Si un empresario avanza con una idea en crudo apelando a recursos como el trabajo, la dedicación, el esfuerzo -y el dinero- y a todo ello no le suma la Planeación del Proyecto probablemente su idea no prospere. Las ideas, sin fechas ni responsables, son sólo un conjunto de buenas intenciones.   -¿Esto vale para cualquier tipo de empresas? – Incluso una casa de repuestos debe tener un Plan de Negocios. Una gran corporación tiene espalda para rever y empezar de nuevo. Pero las posibilidades para equivocarte en una Pyme son bastante reducidas. Si te equivocaste, sonaste. Entonces, muchos empresarios prefieren no hacer nada. Es decir, quedar librado a la parálisis. En el mercado suelen convivir dos bandos. Tenés, “los que no hacen nada nuevo” y “los muy ocupados en nuevas ideas”. Ambos apelan a las mismas excusas como escudos. En todos los casos yo prescribo plantearse una meta y administrar los recursos para llegar a ella de la manera más eficiente, no más eficaz.   -¿Cuál sería la diferencia? -A veces los empresarios llegan a ser eficaces gastando demasiada energía en mover muy poco un proyecto, tirándole cañonazos a una mosca, como se suele decir. Así tardan más tiempo del que tienen que tardar en obtener resultados mientras los costos se les van de las manos.   -¿El mercado ofrece caminos seguros para la eficiencia?  -La certeza es un estado de naturaleza inalcanzable en el mundo de los negocios. Llevar las ideas a proyectos posibilita pasar de escenarios de incertidumbre a escenarios de riesgo, donde tengo un 70% de posibilidades de que me vaya bien y sólo un 30% de que me vaya mal. Esto es central para el que quiere innovar.   -Es decir, es fundamental optar por un camino -Te diría que uno de los problemas es recorrer caminos basados en la suposición y no en el conocimiento, ya que siempre resultan largos y costosos. Los trayectos recorridos en la incertidumbre te devuelven al punto de partida porque descubrís que el camino no era el que buscabas. Eso lleva a que lo que a priori te tomaba un tiempo, ahora te tome mucho más.   -Es como querer ir a Córdoba mientras manejás por la Ruta 3 -Claro, vas a pensar ¡qué largo que se está haciendo este viaje! Hasta que descubrís que tenés que retroceder porque fuiste por la ruta equivocada. Es un error que nunca nos permitiríamos al mando de un auto pero que, entre los empresarios, sucede de manera frecuente y silenciosa.   -También relativizás el valor de la experiencia… -Otro problema típico en el caso de una empresa familiar: son los consejos de los fundadores: “yo ya lo hice”, “esto no funciona”, “no pierdas el tiempo con eso”, “haceme caso”. El problema es que la experiencia de los pioneros tuvo lugar probablemente en un contexto distinto, no homologable al de ahora, con otro modelo comercial, un parque automotor simplificado. La calle era otra. Por eso considero que hay experiencias que no son heredables.   -¿Qué otros problema conspiran contra la eficiencia de una empresa? -Uno de los

Bienvenidos a Aftermarket Tips

Hoy, en un mundo más virtual, comenzamos con un nuevo espacio, Aftermarket TV, en el cual continuar con los postulados que nos planteamos desde la creación misma de Aftermarket. A través de los Video Tips, con la participación de Licenciado Gabriel Parra, damos el primer paso. Gabriel posee una exitosa e inigualable trayectoria en la industria del aftermaket en América Latina

InnOvatio Latam: contacto directo

En exclusiva, José Luis Linero, CEO de InnOvatio Latam, revela los detalles de un emprendimiento de desarrollo de nuevos negocios, con experiencia en implementación de estrategias comerciales en América Latina y Europa.     Dar forma a las ideas más innovadoras. Entender la demanda local y transfronteriza de productos y servicios en toda la región. Identificar y materializar oportunidades comerciales. Así presenta su credenciales José Luis Linero, fundador y CEO de InnOvatio Latam, una empresa de servicios que busca fomentar el crecimiento económico en todas las direcciones, desde  América Latina hasta Asia y Europa. “Nuestra misión es aumentar el valor del negocio de los clientes, buscar alternativas, facilitar la información que necesita para entrar en un mercado”, explica el MBA que atesora veinte años en el negocio del aftermarket, desde donde ofició como Product Manager en Schaeffler y Sales Manager de Bilstein Group. -¿Cómo nace el proyecto? – Empecé con la marca en mayo del año pasado, luego de atesorar mucho bagaje en la región, ya sea Chile, Paraguay, Uruguay, Colombia, Perú. Decidí fundar la empresa al conocer el perfil de los mercados, las necesidades de los clientes, de los proveedores y los usuarios finales de los productos. -¿Cuándo hablás de proveedores te referís a autopartistas y cuando hablás de clientes te referís a distribuidores o importadores o a la inversa? -Es una mezcla de todo. Hablo de autopartistas y fabricantes como proveedores y como clientes me refiero a importadores mayoristas y pequeños importadores. -¿En qué se centra el servicio que brindás? ¿Ubicar oportunidades de negocios hacia las dos puntas? -Cuando era niño recuerdo un programa de televisión donde el conductor tenía una frase que me quedó patente: “Yo sé quién sabe lo que usted no sabe” y ese fórmula la he aplicado a este negocio en la búsqueda de relaciones, el desarrollo de esos vínculos y el conocimiento de ambas puntas de la ecuación. InnOvatio Latam pretende ser el puente entre esas puntas. -¿Cómo funciona el proceso? -En principio nos acercamos a los fabricantes y a través de convenios con otras empresas de nuestro mismo perfil, tanto en Europa como en Latinoamérica, que conocen el perfil de los negocios regionales, exponemos los potenciales desarrollos de negocios que pueden establecerse. Argentina, al igual que Brasil, tiene una buena matriz en la fabricación de autopartes, con estándares de calidad muy altos, aún con los problemas con lo que deben lidiar. Por lo tanto creo que tienen muchas posibilidades de negocios para ubicar esos productos en otros mercados. Nosotros buscamos la manera de desarrollar esos negocios. Llevamos la información, hacemos el seguimiento y potenciamos las ventas. Ayudamos a acelerar el crecimiento de sus ingresos, mejorar la rentabilidad, identificar nichos de mercado a través de proyectos de negocios de escalabilidad flexible, desarrollados en forma individual para cada realidad empresarial. -¿Es una propuesta que vale también para la infinidad de pymes argentinas que van a las ferias internacionales a colocar sus productos, invirtiendo dinero en stands para ver si se cruza algún comprador?  ¿Facilitan la oportunidad de encontrar compradores de una manera más sencilla? -Exactamente. En el sitio https://www.eurolatam.de/ estamos todos los que participamos de esta configuración de servicios. -¿Cómo una trama global de casamenteros? -Así es (risas). En este momento, para colmo, no hay convocatoria de ferias, así que tampoco es fácil acceder a mercados desconocidos. De esta manera los clientes tienen la posibilidad de tener una atención personalizada del proyecto y un seguimiento de la gestión que la abre una oportunidad a través de un convenio entre partes, sin necesidad de crear una estructura.   Más información: https://innovatiolatam.com/